隨縣環(huán)潭鎮(zhèn)柏樹灣村：送貨上云端 趟出共富路

云起風(fēng)生

    鍵盤上的一次次點擊，化為農(nóng)產(chǎn)品銷售的日行千里；直播間里的一次次互動，變?yōu)猷l(xiāng)親獲得豐收的極度喜悅。9月12日，隨縣環(huán)潭鎮(zhèn)柏樹灣村村級移民電商站長唐愛華已經(jīng)完成了今年的豐收畫卷：今年的電商營銷收入預(yù)計4290萬元，為鄉(xiāng)親超額分紅總額261.68萬元，人均收入提升26800元。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)造就電商美女

    唐愛華，今年41歲。曾經(jīng)，因為家鄉(xiāng)沒有產(chǎn)業(yè)，她獨自一人，背井離鄉(xiāng)，千里奔廣州，在那里當(dāng)了12年的業(yè)務(wù)銷售員，飽嘗酸甜苦辣。

    隨著湖北出臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策，她于2018年回到了老家——隨縣環(huán)潭鎮(zhèn)柏樹灣村，任村委會后備干部，兼村級移民電商站長。

    2019年，她通過考試成為國家免費培養(yǎng)的“一村多名”大學(xué)生，就讀于襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院種植方向和農(nóng)村政策管理專業(yè)。

    不斷充電的她，打開了新的大門：為什么不把家鄉(xiāng)好的農(nóng)產(chǎn)品賣出好價錢，讓傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)升級成為村莊里的新產(chǎn)業(yè)呢？

    她在老師們的指導(dǎo)下，開始了創(chuàng)業(yè)之路，成立了電商公司，成為農(nóng)產(chǎn)品的搬運工。

當(dāng)立潮頭趟開共富路

    傳統(tǒng)的水稻、紅桃，一放在網(wǎng)上，就顯示出無特點、無品牌、無名氣的弱點，無人問津，難有銷量，唐愛華因此頭痛不已，市場之門難以打開，創(chuàng)業(yè)之路更為艱辛。

    此路不通，另行找路。唐愛華盯著村里的1000多畝金銀花做起了文章，打起了“生態(tài)牌、保健牌”。結(jié)果，在網(wǎng)絡(luò)上火了一把。

    初次的成功，讓唐愛華感受到了市場脈動，而農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，恰恰就是農(nóng)民按傳統(tǒng)習(xí)慣種植，缺少市場指引。

    找到了痛點，就找到了辦法。唐愛華開始設(shè)計村里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。為鄉(xiāng)親們設(shè)計出了“強(qiáng)品牌+拓渠道+共致富”共同經(jīng)營的電商模式。

    在她的建議下，村里種起了黃桃，養(yǎng)起了魚苗，種上了香菇，播上了香米、紫米，磨起了葛粉，養(yǎng)雞養(yǎng)蜂開始生態(tài)化。

    傳統(tǒng)的村莊農(nóng)業(yè)，開始升級：村里的金銀花茶被評為“全國一村一品”、“湖北地理標(biāo)志產(chǎn)品”、國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項目“十佳網(wǎng)貨”；香菇開始綠色化生產(chǎn)，魚、米、蛋等農(nóng)產(chǎn)品均按生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

    農(nóng)產(chǎn)品品牌在不斷形成，唐愛華為鄉(xiāng)親們提出產(chǎn)品服務(wù)“1+10”智慧電商服務(wù)，即通過電商把鄉(xiāng)親們生產(chǎn)的香菇、黃桃、金銀花茶、香米、紫米、魚、蛋、木耳、蜂蜜、葛根粉等銷售出去。

    電商渠道的拓展之路，唐愛華也在不斷探索、升級。她采取了線上推廣、活動營銷、線下定制、分級分類的多種辦法，高端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)商場超市，中端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)社區(qū)團(tuán)購，低端產(chǎn)品則瞄準(zhǔn)加工企業(yè)。

圖為唐愛華和鄉(xiāng)親們在地頭直播

    今年，唐愛華已經(jīng)銷售香菇銷量260噸，黃桃320噸，金銀花茶42噸，香米130噸，金銀花茶42噸，紫米45.5噸，魚類133噸，蛋類80噸，木耳12噸，蜂蜜15噸，葛根粉3噸，比傳統(tǒng)營銷增收30%。

來源：湖北廣電融媒體 趙勁松、陳春林